向明轴承厂“两条腿走路”走出新天地
2009-04-24
向明轴承厂采取整车市场和维修市场并行、内贸和外贸并举的两条腿走路方针,在应对金融危机中初战告捷。今年春节以来订单不断增加,2月份销售30万套,3月份销售达到38万套,创出单月销售量的新高;今后半年内订单任务十分饱满。
向明轴承厂原来主要生产为汽车整车配套的水泵轴承,60%的产品出口美国。去年下半年金融危机爆发的时候,汽车业特别是美国的汽车业遭受重创,向明轴承厂受到了严重的影响。去年四季度每个月生产任务只有3万套左右,大约等于平时的十分之一。
面对严峻形势,厂领导把民生放在首位,千方百计稳定职工队伍,稳定职工岗位,采取三分之一职工上班生产、三分之一职工保养设备、三分之一职工轮休的方法,带领全体职工同心同德,抱团过冬。
与此同时,厂领导坚定信心,主动转型,寻求新的发展机遇。他们积极和美国Z大的汽车水泵轴承销售企业雅士佳公司沟通探讨,发现国外市场出现了一个明显变化:由于许多发达国家失业率上升,民众期望收入下降,购买新车数量大幅下滑,但同时旧车维修业务明显上升,于是采取整车市场和维修市场两条腿走路的方针,把产品重点放到维修市场的需求上来。原来生产产品主要为整车配套,现在20%产品为整车配套,80%的产品用于维修,生产订单明显上升。
在调整外销产品结构的同时,厂领导看到国内汽车市场空间相对比较广阔,采取内销和外销两条腿走路的方针,积极开发国内市场,原来外销和内销的比率是6:4,现在内外销的比率成了5:5,也接到了很多新的生产任务。
由于市场需求的变化,特别是维修市场呈现出产品小批量、多品种的特点,向明轴承厂的产品品种大幅度增加,原来生产几十种汽车水泵轴承,现在品种增加到160多种,开发任务很重。由于订单剧增,发货时间紧、任务重,必须加班加点。全厂干部员工、包括外来务工人员把去年应对危机抱团过冬的精神转换成同心同德、拼搏创新的精神,不断开发新产品,按时按质完成生产任务,取得了应对金融危机的首战胜利。(向明轴承)